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網絡紅人的旅游策劃之道
作者：譚小芳 時間：2008-10-16 字體：[大] [中] [小]
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前后有戴著“黑超”的宮廷侍衛“護駕”，左右環侍著后宮佳麗。在阿牛的《桃花朵朵開》音樂聲中，芙蓉姐姐以一段激情的“現代舞”開始了她加盟圓明新園情景喜劇《皇宮外傳》的新聞發布會。
筆者獲悉，珠海圓明新園將一反以往力捧該園《大清王朝》《大清海戰》等大型傳統舞臺正劇的傳統，迎合目前的“惡搞”潮流，借助眼下熱播的古裝輕喜劇《武林外傳》的風頭，推出“原創爆笑、荒誕情景式喜劇”《皇宮外傳》。
并且邀請劉德華的師傅——著名川劇變臉大師彭登懷領銜主演，由以“我那妖媚性感的外形和冰清玉潔的氣質”等語言以及大“S”造型火透網絡的芙蓉姐姐友情客串。發布會上，由于彭登懷因出國未能趕到現場，使得芙蓉姐姐吸引了會上幾乎所有人的注意。
據《皇宮外傳》的創作班底負責人介紹，在“外傳”中，演員們雖然都身著古裝，但歷史背景被極力淡化，其形式、內容等完全顛覆了傳統宮廷的“正劇”印象，包括彭登懷、芙蓉姐姐在內的大小人物均粉墨登場，各展絕技，最時尚的各種元素如流行音樂、網絡語匯、搞笑方言等都被信手拈來、脫口而出。如《武林外傳》中出名的“人在江湖漂，誰能不挨刀？白駝山壯骨粉，內用外服均有奇效。挨了刀涂一包，還想再挨第二刀……”等精彩臺詞，屆時很有可能出現在《皇宮外傳》中，園方保證到時一定會讓觀眾“大吃一驚”。
筆者了解到，早在發布會召開之前，圓明新園“砸”10萬元請芙蓉姐姐參演的消息就已傳開。有市民表示，圓明新園此舉“惡俗”“黔驢技窮”“拿著肉麻當有趣”，屬于衰落的主題公園的“救市”之舉，一時間圓明新園被擺上輿論的風口浪尖。
而對于指責頗多的“請網絡明星拿肉麻當有趣”，該負責人反復聲明，稱園方此舉只為“奉獻一臺與眾不同的演出，僅此而已”，圓明新園多年創下的旅游品牌“不會因為一個所謂的網絡紅人受影響”。
芙蓉姐姐是誰？在今天，作為關注潮流資訊的您應該知道：她可是熱得不能再熱的網絡明星。其賴以成名的“S”型照片和超自戀語錄自然而然使我們這些整天想著“出位”的旅游策劃人聯想到用芙蓉姐姐來結合旅游資源作文章。或許這只是一時調侃的話資，但仔細思考，筆者發現采用網絡名星進行炒作、惡搞也是未嘗不可的事情。
交廣傳媒旅游策劃營銷機構認為：劍走偏鋒，是這類紅星走紅的最大特點。這類紅星，人長的一般，又沒有什么才藝，但深懂策劃之道。對網民的“消費者洞察”非常厲害，一旦找到切入點，立即像賭徒一樣，投以萬二分激情進行事情炒作。此者尤以芙蓉姐姐為佼佼者。她的紅，應該是紅在策劃的頭腦上！大眾對其的記憶僅在于人，而不在于事！大家可能記住了芙蓉姐姐以及她的大概形象，但卻記不住她到底做過什么！
正由于該類明星具有“劍走偏鋒”的特性，所以社會大眾對其形象的評價也褒貶不一。另一方面，由于該類紅星必須依靠“事件”才能繼續的紅下去，所以旅游企業選擇該類紅星做代言，風險是非常之高的！正如我們經常談的“定位”一樣，品牌之所以要定位就是為了保持統一的良好形象！交廣傳媒旅游策劃營銷機構認為：如果代言人經常有那么多的“意外”發生，而且社會都評價不一，那么其代言旅游品牌的形象也不言而喻了！
正由于網絡明星具有上面的特點，所以企業選擇網絡明星進行品牌代言將具有以下的優勢：
1、伴隨著網絡的發展，網友的年輕化及時尚化將使網絡明星先天將擁有“時尚的光環”；
2、由于網絡明星背后少有明星代理公司操作，所以代言費用不高；
3、網絡明星代言在品牌推廣中免去了傳統明星所出現的“大牌”現象。在實際操作中，可以更高限度的為品牌而量體裁衣；
4、網絡明星是新開發的名人代言思路，選用網絡明星，可以更低價格及更高限度形成“明星獨家代理”，適合旅游企業操作；
5、因為大部分網絡明星都必須向傳統明星轉型，所以現在選擇網絡明星，就等于品牌投資，等他成功轉型后都品牌有莫大的好處。
網絡紅人公交MM浦娟將于今天在北京的“周末下揚州”旅游推介會上，正式出任揚州旅游網絡形象大使。這位從4路公交車上走出來的普通女售票員，在經歷了“一夜成名”的大紅大紫后依舊清純樸素，作為揚州首位旅游網絡形象大使，浦娟坦言：能有機會公益性的代言揚州旅游，為家鄉義務宣傳，感到十分榮幸，實在是太幸福了！
當日下午，這位即將“走馬上任”的形象大使和市旅游局副局長吳效安作客新浪寬頻全新欄目《銳話題》，和廣大網友進行了熱烈的現場互動交流。
吳效安表示，選用浦娟做揚州旅游的代言人是經過多方面考慮的。一方面，浦娟既是紅人，同時也是一個普通的勞動者，而且她本人也很熱愛旅游，形象姣好天生麗質，與秀美的揚州景色定位十分吻合；而且浦娟是通過網絡這個平臺一炮走紅的，所以選用浦娟出任“揚州旅游網絡形象大使”也就順理成章了。
很多網友很關心浦娟簽約之后，是否會有收入？將如何去代言宣傳？對此浦娟稱，能為家鄉的公益事業代言，十分開心，不會收取任何費用，吳效安表示，將對浦娟進行一些旅游知識方面的培訓，以利于她更好地為揚州旅游宣傳服務。
說起來，最近浮現了一大批通過網絡發展出來的“草根明星”，在此之前，他們只是默默無聞的平凡人。草根（grssroots）一詞據說始于掏金狂潮的美國，原因是盛傳山脈土壤表層草根生長茂盛的地方下面就蘊藏著黃金。
后“草根”一詞引入社會，再引入網絡，作為相對于傳統名人對立面的“普通網民”的俗稱。從后舍男生、芙蓉姐姐、達貝妮、天仙MM、到目前炙手可熱的超級女聲、郭德綱、胡戈等，隨著在網絡上的走紅，這群從“草根”中成名的“草根明星”，也開始登堂入室，成為企業的品牌代言人，公交MM就是其中一個杰出的“草根明星”的代表。
交廣傳媒旅游策劃營銷機構認為：芙蓉姐姐、公交MM和這些“草根明星”的崛起，并非是說他（她）們的形象與行為多么高大，但他（她）們出名后帶來的一系列商業價值，值得我們的旅游企業關注、挖掘、借用與提升。
此次，揚州旅游局聘“公交MM”為形象代言人，筆者聽說前段時間云南的旅游局也邀請“天仙MM”作為旅游代言人，這些網絡明星成為炙手可熱的旅游代言人，說明我國的旅游品牌傳播已經進入了一個嶄新的領域。
交廣傳媒旅游策劃營銷機構認為：也預示著在未來，以個人為中心的傳播模式將會成為主流的旅游品牌傳播模式。
或許有人認為，該類紅星的人氣指數之高是可以利用的。但這類紅星的人氣指數是建立在“對碰式的事件炒作”中，所以千萬不要揀了芝麻丟了西瓜。如果操作不慎，紅的依然是芙蓉姐姐，而倒霉的只有企業！
交廣傳媒旅游策劃營銷機構認為：任何事情都是有利必有弊的，對于代言系統中新興的網絡明星代言也自然有下面幾個誤區值得大家注意的：
1、選擇他們進行代言的時候，一定要考慮其的“可持續發展”潛力；
2、當網絡明星出現一點點負面瑕疵的時候，就必須立即進行應對，否則等負面信息擴大了，就為時已晚；
3、在沒有完善的策劃系統支撐的前提下，不要輕易冒這個風險；
交廣傳媒旅游策劃營銷機構認為：既有利刃又如何攻城掠地呢？作為新興的代言思路，網絡明星和旅游景區的結合自然要有其一套專屬于自己的應用方法。以下，我將把幾種常規的應用手法分列如下：
抓住受眾對網絡明星的記憶核心（如：歌曲走紅類的，其記憶核心應該在其成名曲上，比如創造景區的旅游歌曲），并使之轉化成為品牌在受眾心目中的記憶核心；
既然網絡明星源于網絡，那么我們旅游策劃人在運用的時候就要善用網絡，并用“品牌會員”的方式將網絡星迷聚集起來，并使之轉化成為旅游品牌的忠實消費群體；
代言人紅即品牌紅，網絡明星必須要向傳統明星轉型，所以在品牌的支持下（特別是公關活動），幫助明星轉型，這樣的話也等于幫品牌自己走紅；（該前提是代言合作期較長）。
總的來說，網絡明星和旅游行業都在眼球經濟的最前沿才能生存、生長，就有了很好的合作基礎，但是如何進行實操，是我們旅游策劃人長期探索的話題。
譚小芳——河南交廣傳媒旅游策劃營銷公司總經理，中國第一個美女旅游策劃人；博客地址http://hi.baidu.com/jointmedia歡迎與作者探討您的觀點。聯系郵箱：joint_media@126.com移動電話：013733187876免費機會不容錯過！免費培訓課程！免費講師講座！旅游品牌戰略、旅游策劃、旅游營銷、旅游禮儀培訓等課程，旅游局、景區等旅游公司如果預約，可免費授課！